Ați atins vreodată de două ori o imagine pe Instagram sau ați reacționat la un videoclip de pe Facebook? Sau faceți clic pe un rezultat al căutării pe Google doar pentru a descoperi că a fost un anunț?
Poate nu ți-ai dat seama că este o reclamă. Ai crezut că este drăguț și ai arătat o poză cu un câine.
Reclamele pot fi acum contextualizate, relevante, direcționate și utile într-un mod fără precedent. Reclamele de astăzi sunt conținute.
Cu toate acestea, peisajul publicității online se schimbă.
În fiecare zi, apar noi platforme, tipuri de anunțuri și capacități de direcționare.
Să intrăm în detalii despre publicitatea online pe o varietate de platforme publicitare, inclusiv căutare nativă, plătită, display și căutare plătită.
Puteți naviga la fiecare secțiune folosind cuprinsul de mai jos dacă sunteți interesat doar de un singur tip de publicitate online.
Cum să faci publicitate online
Motoarele de căutare reprezintă 93% din toate interacțiunile pe internet. Cu aceste șanse, publicitatea online vă poate ajuta să atrageți publicul potrivit.
Există multe modalități de a vă comercializa afacerea strategic. Când începeți să vă gândiți la publicul țintă, ar trebui să luați în considerare cine este acesta. Întrebați-vă: „Pe cine țintesc?” și „Cum poate fi plasat produsul sau serviciul meu în fața lor?”
Aflați unde publicul țintă petrece cel mai mult timp online. Aflați cele mai utilizate canale de social media și cele mai căutate cuvinte cheie. Aceste informații pot fi folosite pentru a se traduce în marketing organic și plătit.
Publicitatea online nu trebuie să fie neapărat costisitoare. Oamenii vă pot descoperi afacerea prin intermediul marketingului pe rețelele sociale. Postările și conținutul captivant pot ajuta oamenii să găsească pagina dvs. de afaceri pe Facebook sau Instagram.
Dacă sunteți interesat de marketingul cu plata pe clic (PPC), majoritatea platformelor de social media oferă paginilor de afaceri opțiunea de a plăti o taxă pentru a face publicitate pe interfață. Google Ads și sixads sunt resurse excelente pentru informații despre cum să plătiți pentru publicitate pe motoarele de căutare care vizează anumite cuvinte cheie.
Publicitatea digitală vă poate îmbunătăți performanța de marketing organic în trei moduri cheie.
Performanța organică poate fi îmbunătățită prin reclame digitale
Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii prin partajarea conținutului dvs. cu persoane din afara și din interiorul rețelei dvs.
Puteți obține o mai bună înțelegere a publicului dvs. utilizând funcțiile de direcționare și analiză ale platformelor de anunțuri.
Înțelegerea ce reclame sunt cele mai bune pentru afacerea dvs. vă ajută să creați conținut mai eficient.
Orice strategie de reclame ar trebui să vizeze obținerea unui randament pozitiv al investiției. Aceasta înseamnă că obțineți mai multe venituri din campania publicitară decât cheltuiți.
Cum decideți cum ar trebui să arate cheltuielile dvs. publicitare pentru a vă maximiza rentabilitatea? Trebuie să înțelegem mai întâi sistemul de licitare al rețelelor publicitare pentru a răspunde la această întrebare.
O licitație este suma maximă pe care sunteți dispus să o plătiți pentru acțiunea pe care o doriți în anunțul dvs. Sună ca o licitație. Rețelele publicitare au doar o anumită cantitate de spațiu publicitar. Pentru a determina dacă anunțurile dvs. ajung la publicul țintă, acestea organizează o licitație pentru a determina cât va plăti fiecare agent de publicitate pentru aceasta.
Cel mai mare ofertant câștigă, la fel ca la licitație. De exemplu, să presupunem că licitați 10 USD pentru a obține un clic pentru anunțul dvs. Următorul cel mai mare ofertant va plăti doar 5 USD pentru un clic.
Fiecare rețea publicitară vă va face să plătiți suma minimă pentru a câștiga oferta. S-ar putea să credeți că vă puteți permite să plătiți 10 USD, dar va trebui să plătiți doar 5,01 USD pentru a obține oferta. Această „licitație” va determina modul în care anunțurile dvs. apar în diferite rețele publicitare.
S-ar putea să vă gândiți acum: „Bine, înțeleg cum funcționează sistemul de licitație”. Cum pot determina cât să cheltuiesc pentru a obține o rentabilitate a investiției mele?
Vă sfătuiesc să priviți înapoi de la veniturile dvs. pentru a determina suma licitată maximă.
LTV se referă la valoarea unui client în întreaga relație cu tine. Rata medie a clienților potențiali este rata la care clienții potențiali devin clienți. Rata de conversie este rata pe care noii clienți potențiali o convertesc în ofertele dvs. de conținut prin completarea unui formular.
Aceste valori împreună vă vor arăta câți bani ar trebui să cheltuiți pe reclame plătite pentru a ajunge la pragul de rentabilitate.
Să presupunem că intenționați să utilizați reclame digitale pentru promovarea conținutului. Pentru a obține o rentabilitate pozitivă a investiției, va trebui să determinați cheltuielile publicitare maxime. Să presupunem că știți deja aceste lucruri despre afacerea dvs.
Valoarea de 500 USD pe viață
Raport mediu de plumb-client de 10%.
Rata medie de conversie: 20%
Aceste numere pot fi adăugate la ecuația de mai sus pentru a calcula cheltuielile dvs. maxime pentru anunțuri: 500 USD x 0,10 x 0,20 = 10 USD Pentru a ajunge la rentabilitate, puteți cheltui doar 10 USD pe clic pe un anunț. Pentru a vedea o rentabilitate pozitivă a investiției, obiectivul dvs. ar trebui să fie să nu cheltuiți mai mult de 10 USD
Diferite tipuri de publicitate online
Să aflăm acum mai multe despre publicitatea online.
Publicitate pe Social Media
Există aproape 2,5 miliarde de utilizatori pe Facebook în fiecare lună, 1 miliard pe Instagram și 330 de milioane pe Twitter în întreaga lume.
Rețelele sociale sunt folosite de consumatori din mai multe motive, inclusiv pentru a comunica cu prietenii și familia, pentru a păstra legătura cu oameni din întreaga lume și în scopuri de afaceri și de rețea. Cheltuielile de publicitate pe canalele de social media au atins un maxim istoric datorită numărului mare de utilizatori. Piața globală de publicitate pe rețelele sociale este de așteptat să atingă 8,5 miliarde de dolari în acest an.
Există multe beneficii ale publicității pe rețelele sociale. Poti:
Funcțiile de direcționare vă permit să ajungeți la anumite audiențe pe rețelele sociale.
Puteți folosi o varietate de formate de anunțuri pentru a vă promova afacerea într-un mod care este cel mai aliniat cu obiectivele dvs.
Investește în publicitate care generează clienți potențiali și vânzări pentru afacerea ta.
Să ne uităm la opt dintre cele mai populare platforme de social media, inclusiv Facebook și Instagram, LinkedIn, Twitter. Pinterest, YouTube. Snapchat. Vom discuta despre publicul și tipurile de anunțuri pe care le oferă fiecare dintre aceste rețele.
Facebook este cea mai populară rețea de socializare. Facebook este folosit de aproape 2,5 miliarde de oameni din întreaga lume. Aceasta reprezintă mai mult de 30% din populația globală.
Facebook este folosit de atât de mulți oameni încât este aproape imposibil să ajungi la orice tip de afacere. Direcționarea către public este una dintre cele mai bune caracteristici ale publicității pe Facebook. Capacitățile de direcționare ale Facebook sunt de neegalat față de orice altă platformă de socializare.
Facebook vă permite să vizați trei tipuri de persoane:
Public de bază: un grup de persoane care se bazează pe un set de criterii, cum ar fi vârsta, geografia și interesele.
Puteți ajunge la persoanele care sunt interesate de segmentele de public personalizate, luând legătura din nou.
Segmente de public asemănătoare: ajungeți la persoane cu interese similare cu cei mai buni clienți.
Direcționarea avansată a Facebook vă permite să vizați publicul potrivit cu anunțurile dvs. Vă permite chiar să accesați noi audiențe la care nu este posibil să ajungeți prin conținut organic.
Publicitatea pe Facebook include multe tipuri de anunțuri.
Reclame foto
Reclame video
Reclame cu poveste
Reclame pentru Lead
Reclamele foto sunt excelente pentru partajarea imaginilor. Reclamele video sunt ideale pentru videoclipuri cu explicații despre produse și pentru branding. Anunțurile de poveste pot combina videoclipuri și fotografii scurte. Academia HubSpot are un curs grozav de publicitate pe Facebook, care vă va ajuta să înțelegeți diferitele tipuri de anunțuri.
Reclamele pentru clienți potențiali sunt modalitatea mea preferată de a face publicitate pe Facebook. Acestea vă permit să partajați conținut vizual în timp ce generați clienți potențiali. Reclamele Facebook Lead sunt o modalitate excelentă de a colecta informații despre clienți potențiali și de a nu lăsa oamenii să părăsească platforma Facebook.
Anunțurile potențiale pot fi folosite pentru a ajunge la clienți potențiali, indiferent de dimensiunea sau industria companiei dvs. Anunțurile potențiale vă permit să oferiți conținut util care încurajează spectatorii să se înscrie la buletinul informativ, să obțineți o estimare a prețului și să solicite informații suplimentare. Vizionatorul completează formularul și compania primește un prospect.
Facebook Messenger este o altă modalitate de a face publicitate pe Facebook.
Facebook Messenger este o aplicație independentă de mesagerie cu propriile sale oportunități de publicitate. Facebook Messenger este cea mai populară aplicație de mesagerie în multe țări, inclusiv Australia, Canada și SUA. În țările din America de Sud, Europa și Africa, WhatsApp și WeChat sunt mai populare decât alte aplicații de mesagerie, cum ar fi WeChat și WhatsApp.
În fiecare lună, Facebook Messenger vede 20 de miliarde de mesaje schimbate între persoane fizice și companii de pe tot globul. Facebook Messenger este un loc minunat pentru a începe conversații.
Facebook Messenger poate fi folosit într-o varietate de moduri.
Îndemnul Facebook Messenger în reclame: utilizați reclame Facebook care includ un îndemn pentru a trimite un mesaj și a începe conversații.
Facebook Messenger Story Ads – Rulați reclame cu povești pe Messenger Stories
Reclame Messenger pentru Facebook: trimiteți conținut direct la chat-urile Messenger folosind reclame messenger.
Aceste tipuri de anunțuri sunt concepute pentru a încuraja oamenii să înceapă conversații despre afacerea dvs. Aceste anunțuri pot fi folosite pentru a contacta un reprezentant de vânzări, pentru a solicita mai multe informații despre un produs sau pentru a partaja alt conținut, cum ar fi articole de blog și cărți electronice.
Retargeting-ul este modul meu preferat de a face publicitate prin Facebook Messenger. Reclamele de redirecționare Facebook Messenger sunt o modalitate excelentă de a avea conversații direcționate și de a vă trimite conținut și oferte personalizate.
Puteți face publicitate utilizatorilor Messenger care au interacționat cu compania dvs. Aceasta este o modalitate grozavă de a vă interacționa din nou cu publicul într-un mod personal.
Managerul de reclame Facebook vă permite să faceți publicitate pe Instagram. Instagram este folosit de peste 1 miliard de oameni în fiecare lună. Aceasta este doar jumătate din utilizatorii care folosesc Facebook. Majoritatea utilizatorilor au între 18 și 34 de ani.
Puteți face publicitate pe Instagram în trei moduri:
Puteți promova povești și postări direct din contul dvs. profesional Instagram.
Puteți crea reclame pe Pagina dvs. de Facebook și le puteți distribui pe Instagram și Facebook.
Pentru a accesa toate opțiunile de direcționare, creați campanii publicitare folosind Facebook Ads Manager.
Aș recomanda a treia opțiune, care este să creezi campanii personalizate pentru publicul tău Instagram.
Instagram oferă tipuri de publicitate similare cu Facebook.
Reclame foto
Reclame video
Reclame cu poveste
Faceți publicitate în Explore
Anunțuri post de cumpărături
Anunțurile din fila Explorare sau Postarea de cumpărături sunt cele mai populare tipuri de anunțuri. Utilizatorii Instagram Explore își explorează interesele și descoperă noi creatori de conținut. Reclamele Instagram Explore sunt o modalitate excelentă de a vă prezenta marca.
Anunțurile din Shopping Post vă permit să includeți o etichetă cu numele produsului și prețul în imagine. Potenții tăi pot face clic pe etichetă pentru a-i duce direct la pagina produsului, de unde pot cumpăra articolul. Toate acestea se fac fără a părăsi aplicația Instagram.
LinkedIn are peste 660 de milioane de utilizatori activi în întreaga lume în fiecare lună. Utilizatorii de pe platformă sunt formați în mare parte din profesioniști care lucrează, ceea ce face din LinkedIn un loc minunat pentru publicitate B2B (business-to-business). LinkedIn este platforma preferată pentru profesioniștii care lucrează. Acest lucru oferă agenților de publicitate B2B acces la un public uriaș.
Publicitatea pe LinkedIn are o capacitate unică de direcționare. LinkedIn oferă opțiuni unice de direcționare care nu sunt disponibile în altă parte.
LinkedIn vă permite să vizați anumite date demografice, cum ar fi titlul postului, funcția postului și industria. Poate că sunteți interesat doar să faceți publicitate pentru potențialii clienți la nivel de director, care lucrează în servicii pentru clienți în cadrul industriei de recrutare. Capacitățile de direcționare ale LinkedIn vă permit să faceți acest lucru.
LinkedIn poate fi folosit și pentru a genera clienți potențiali prin includerea formularelor de generare a clienților potențiali în anunțurile dvs. Acest lucru vă va permite să ajungeți la un anumit public și să generați clienți potențiali, fără a fi nevoie să îi direcționați în afara LinkedIn.
Cel mai popular tip de reclamă din LinkedIn este Anunțurile cu mesaje. Reclamele prin mesaje vă permit să trimiteți mesaje direct potențialilor dvs. pentru a inspira acțiuni imediate.
Cum să utilizați anunțurile prin mesaje LinkedIn:
Utilizați un singur CTA pentru a livra un anumit mesaj.
Obțineți mai multă implicare și răspunsuri decât cu e-mailurile tradiționale.
Puteți măsura impactul mesajelor dvs.
Un cuvânt de precauție: nu trimiteți prea multe anunțuri cu mesaje aceleiași persoane, altfel vor arăta ca spam. De asemenea, asigurați-vă că mesajele sună autentic – ce ați scrie dacă ați trimite un mesaj LinkedIn pentru un prieten?
Anunțurile dvs. cu mesaje vor părea prea rigide și spam dacă nu sunt. Amintiți-vă că acest canal este conversații unu-la-unu. Mesajele directe sunt spații sacre. Dacă intenționați să faceți publicitate pe acest canal, este important să vă faceți timp pentru a vă personaliza anunțurile cu mesaje și a le face relevante pentru utilizatorii finali. Trebuie să vă simțiți autentic și să oferiți valoare utilizatorilor finali.
Deoarece acoperirea organică este încă un factor major al performanței mărcii pe Twitter, publicitatea digitală devine din ce în ce mai puțin populară. Aceasta este o caracteristică unică a Twitter. Cu toate acestea, reclamele pot oferi în continuare rezultate puternice, în funcție de obiectivele dvs. Twitter găzduiește peste 330 de milioane de utilizatori pe lună. Majoritatea utilizatorilor au între 35 și 65 de ani.
Agenții de publicitate au găsit câteva nișe cu implicare ridicată pe Twitter, inclusiv B2B și E-Commerce. Twitter este folosit de multe companii B2B ca instrument de marketing digital. De asemenea, utilizatorii de Twitter cheltuiesc mult online. Publicitatea pentru acești oameni este o strategie grozavă.
Twitter are cinci obiective pentru reclamele sale:
Conștientizare: Folosiți-vă Twitter pentru a crește gradul de conștientizare și acoperirea dvs.
Interacțiunea prin Tweet: crește-ți numărul de urmăritori și primește mai multe aprecieri, retweeturi și răspunsuri.
Urmărește: promovează-ți contul și crește numărul de urmărire pe Twitter.
Clicuri pe site: atrageți mai mulți vizitatori pe site-ul dvs. prin promovarea acestuia.
Descărcări de aplicații: obțineți mai multe descărcări de aplicații prin promovarea aplicației dvs.
Toate acestea pot lucra împreună pentru a vă crește publicul și pentru a converti utilizatorii în clienți.
Pinterest este o platformă de socializare care are 300 de milioane de utilizatori activi, în principal femei. Potrivit unora, utilizatorii Pinterest vor dori să vadă reclame de la mărcile care le plac. Pinterest este totul despre imagini.
Patru pași de promovat pe Pinterest
Alegeți un ac: asigurați-vă că pinii dvs. sunt promovați astfel încât să fie în cele mai bune locuri.
Tu decizi cine îți vede anunțurile. Configurați direcționarea pentru a vă asigura că persoanele potrivite le văd.
Puteți plăti pentru rezultatele dorite: plătiți pentru implicare și vizite pe site-ul dvs.
Puteți urmări ceea ce funcționează: odată ce campania dvs. a început, puteți vedea cum merge și puteți face ajustări.
Pinterest este grozav pentru companiile care se bazează pe fotografie pentru a-și comercializa produsele și au o persoană țintă de sex feminin.
- YouTube
YouTube este pe locul al doilea în traficul motorului de căutare, după Google. Are peste 2 miliarde de utilizatori pe lună. Anunțurile YouTube apar în videoclipurile YouTube înainte sau după o căutare, precum și într-un videoclip promovat independent.
Puteți viza anumite informații demografice și interese pentru a afișa videoclipurile dvs. publicului potrivit care vizionează deja videoclipuri pe subiecte sau mărci similare.